Расчет оплаты труда /
Процент с продаж
Процент с продаж
В данном информационном блоке приведены примеры расчета заработной платы и дополнительного денежного вознаграждения сотрудников ООО ЛЕОН
Из чего состоит заработная плата?
Заработная плата менеджера по продажам ООО ЛЕОН состоит из трех основных частей:
Процент с продаж
Процент с продаж - 5% от общей суммы оплаченных счетов за 1 календарный месяц
Процент с продаж - это основная составляющая заработной платы менеджера по продажам, поэтому важно уметь его быстро считать.
Хороший менеджер всегда знает сколько заработает с каждой сделки.
Пример расчета:
Менеджер продал на 2.000'000 руб.
5% от 2.000'000 руб. = 100'000 руб.
100'000 - 13% налог на доходы физических лиц = 87'000 руб.
87'000 руб. = cумма выплаты сотруднику.
Хороший менеджер всегда знает сколько заработает с каждой сделки.
Пример расчета:
Менеджер продал на 2.000'000 руб.
5% от 2.000'000 руб. = 100'000 руб.
100'000 - 13% налог на доходы физических лиц = 87'000 руб.
87'000 руб. = cумма выплаты сотруднику.
Надбавки за выполнение ключевых показателей
За выполнение каждого пункта предусмотрено вознаграждение в размере 5'000 ₽ (система 5+5)
Количество звонков +5000 ₽
Начисляется при выполнение более 1300 звонков
за месяц.
1300 звонков это 325 звонков в неделю и 65 звонков в день.
из 65 звонков более 15 должны быть эффективными (эффективным считается звонок продолжительностью больше чем 1 мин 30 сек.)
На каждый звонок в новую компанию необходимо отправить сопроводительное письмо, счет или предложение.- Количество писем +5000 ₽Начисляется при выполнение более 1400 писем за месяц.
1400 писем это 350 писем в неделю и 70 исходящих писем в день (исходящими считаются только письма отправленные клиентам)
Каждое отправленное письмо должно сопровождаться звонком. Создание новой базы +5000 ₽
Начисляется при занесении более 2000 компаний в месяц
2000 компаний в месяц это 500 компаний в неделю и 100 компаний в день.
Поиск потенциальных клиентов и занесение контактов в специальную таблицу и СRM систему.
(выполнение данного пункта обязательно новым сотрудникам для формирования собственной базы и быстрого выхода на хороший процент с продаж)- Количество заявок и счетов +5000 ₽Начисляется при выполнении численного показателя 200 заявок/ счетов в месяц
200 счетов в месяц это 50 счетов в неделю и 10 счетов в день.
(в среднем на 15 входящих заявок приходится 2-3 оплаченных счета)
У сотрудника должно быть оплачено не менее 10 счетов в месяц - Количество встреч +5000 ₽Начисляется при выполнении от 20 встреч в месяц.
20 встреч в месяц это 5 встреч в неделю.
Все встречи планируются заранее и заносятся в реестр встреч.
Каждая встреча должна быть согласована с руководителем/куратором. - Бонус за новых клиентов от +15000 ₽За каждого нового клиента выплачивается денежное вознаграждение. Сумма начисления зависит от выполнения численных показателей.
Пример приведен в таблице ниже (таблица №1)
Новым клиентам считается компания, которая выплачивает счет в первый раз. Новое юр.лицо существующего клиента не подлежит начислению
Таблица №1 Бонус за новых клиентов
Премия за выполнение плана продаж
За выполнение индивидуального плана продаж предусмотрена премия в размере +1,5 % от общей суммы продаж за месяц
В зависимости от Grade* сотрудника устанавливается индивидуальный план продаж.
При выполнении плана продаж помимо основных 5% выплачивается премия в размере дополнительных 1.5%
Итого менеджер получает 6.5% от общего объема продаж за месяц.
Пример расчета:
Менеджер Grade 1 индивидуальный план продаж которого 350'000 руб. продал на 1.000"000 руб.
За выполнение плана продаж выплачиваются дополнительные 1.5% от общего объёма продаж
(в данном случае 1.5% от 1 миллиона руб.)
Менеджер продал на 1.000'000 руб.
5% от 1.000'000 руб. = 50'000 руб.
50'000 - 13% налог на доходы физических лиц = 43'500 руб.
43'500 руб. = cумма выплаты сотруднику.
+ 1.5% премия
1.5% от 1.000'000 руб. = 15'000 руб.
15'000 - 13% налог на доходы физических лиц = 13'050 руб.
13'050 руб. = cумма премии подлежащая выплате сотруднику.
Итого: 43'500 руб.+ 13.050 руб. = 56"550 руб. составит общая сумма выплаты сотруднику.
*Grade сотрудника - это карьерная ступень менеджера, которая зависит от объемов продаж сотрудника и выполнении числовых показателей.
C нами вы можете вырасти профессионально, получая достойное вознаграждение за свои усилия. Высокие результаты работы откроют перед вами новые возможности.